石家庄工程机械网

当前位置:主页 >> 工程机械厂家

杨书彦传统企业做互联网要躲过的几个坑你知道吗土豪请绕道勿读-[资讯]

发布时间:2022年09月24日    点击:[0]人次

杨书彦:传统企业做互联要躲过的几个坑你知道吗?(土豪请绕道勿读)

前几天,和长垣某起重机公司老板在一起聊天,他说杨总,我们公司也招了几个人在做络营销了,帮我们指导怎么做吧?因为我当他是朋友,没有思索马上回答:听我的话,把你的团队解散吧。别花这冤枉钱了。事后,我在和朋友聊天时说起过这个事情,我还调侃道,如果这个老板朋友不解散唯一的原因:是因为这个老板是土豪,不在呼这点小钱。

为什么这么说?因为这样的话,这样的问题我听很多人说过、问过。其实现在传统企业已经患上了互联优虑症。大家一谈互联,好象自已不做,不进入就死路一条。我们经常说:转型是找死,不转是等死,但转型不等于转行,转型指的是经济模式的转变,而不是从制造业跳到其它行业。有人说转型是找死,不转型是等死。因为他把转型理解成转行了,那就是找死,因为他在新的行业里根本就没有经验,不死才怪。

创新,转型,跨界,是这两年大家提到最多的几个词汇。在互联时代,传统企业如何互联化一定要躲过几个坑(误区):

第一个是除了观念上的改变外,盲目听信别人。特别是一些垃圾互联公司,通过会议营销等方式,让传统企业买十年二十年域名,花几万、几十万买一堆没有任何用的移动址等等。我有两个同学是好朋友,前两年分别买了一个中国农业、中国名酒的移动站,被骗了好几万,后来骗子公司想继续演双簧,被识别出来了;还有一个南方的起重机业务经理,也花了估计不下几万块钱,买了一个中国起重机械的域名商标类似这样的事情估计很多,不再一一列举。

第二个坑是自建平台。从自建平台方面,不得不说一个案例,那就是万达的王健林。电子商务一直是王总的一个梦想。2014年8月,他拉着马化腾,李彦宏投资50亿成立了一家互联风公司,当然百度和腾讯只是打酱油的。今年上流传的一段视品,在大连夏委达沃期论坛上,王建林和马云又撕了一回架:王健林说,他们三家公司的名字首字母加在一起刚好是WTB,连在一起的意思就是玩淘宝,马云回应他们是没有共同理念和价值观的公司,就是乌合之众。两个老板不管如何斗嘴,但万达两年换了三任电商CEO,都是年薪几百万的电商操盘高手,但现在几年了,万达飞凡还没有走出来,可以说万达的电商梦一直没有圆。

行业企业做门户的还有很多案例,就是大家都知道的世界某某,是由我们河南一家重工企业砸了几个亿创办的。现在虽然登上了新三板,也做到行业B2B第四的位置,但今天减员超过百分之五十了,为什么?互联的游戏规则,先入为主,阿里是老大,慧聪紧随其后,跑的都很累。你老四的日子可想而知,互联不相信眼泪,只相信老大老二。

在我们起重行业里,很多企业也有这个梦想。几年前,一个注册资金超亿元,排名前三的企业,名字都不说了,建了一个起重的行业门户,投几百万在北京成立公司,在长垣运营。并拉了一个某局的局长做背书做市场,两年后,倒闭;还一个非常有替力的一个起重配件公司,我一个认识多年的企业家朋友,也是这样,做了一个起重配件上商城,做了几年,也不死不活的放那个。前一段还折腾着要做卫材电商。

在今天互联加的大环景下,行业中这样的案例会越来越多,至少在长垣是这样的,因为长垣的商业环境、人文思想是很复杂的。当然,这样的公司最终的结局,我不说成不成功,但值得期待和见证。

说了这么多传统企业做电商的坑,也就是误区,那么,有没有可能成功呢?

有,你一定要有互联思维:

忘了你是谁,不要觉得你财大气粗,还有你的商业逻辑里有要不要有你活了,他死了思想。但这样的思想和竟介,很难有企业和人做到。

很多传统企业都把互联当作一个工具,其实,互联只是一种商业模式,把谁互联当作工具,谁就死在起跑线上。互联只是一种商业模式的变化,这才是互联模式的真正价值。

今天,在杭州大会上,马云说:电商时代结束了,新零售时代即将到来。马云此话一出,又让很多传统企业看不懂了。于是很多企业家说,我们还没熟悉PC互联时,移动互联来了,我们还没明白移动互联时,电商时代竟然结束了?让人有点一头雾水。

看不明白的还有格力的董事长董明珠,董小姐说话虽然有些偏激,但也代表着大多数企业家对互联电子商务理解存在误区。其实实体经济和互联是没有冲突的,所谓的冲击,是观念上的,行动上的不适应。这是国家经济转型必然要有的过程和阵痛。为什么说没有冲突呢?因为互闻电子商务,只是一种商业模式的变化,是传统产业的补充和延申。纯电商如果没有线下的支持,没有跟线下的配合,电商是走不久的。如果线下还是原来的思维,原来的打法,不去拥抱互联,同样也会走不久。

对于我们互联人来说,电商就是我们掌握了整个互联的技术、互联的思考、互联的运营方式,我们创造出一种新的商业模式,适应未来的商业模式。所以说打败你的,不是互联,而是这个时代,你没有与时俱进,不相信互联。借用小马哥的一句话,打败你的,不是互联,而是你不相信互联。

那么互联到低是什么?

我个人的理解,互联把整个产业链上下游模式全部扁平化,无论从渠道商还是品牌商,通过线性思维,最终落实到以用户为中心,然后重新分配资源,重新颠覆和分配产品的一种商业模式。

说了这么多,传统企业应该怎么做?在互联时代,传统企业一定要有这样的思想,产品为王。然后通过互联与传统的深入融合,创造出最大的价值。许多传统的企业把失败的归为互联,其实不是这样的,唯一的原因是你提供的服务、产品不够好,而不是因为你不懂互联。你的产品不行,再去一个陌生的行业里,建平台,做络,没有用。互联门看似槛很低,很多做技术程序员常说的一句话:我一个月能做出一个阿里巴巴,但有用吗?

国家的互联+战略,包括大众创业万众创新,并不是让企业都去建平台,做互联,而是通过互联技术,来提高我们的生产效率、降低我们的营销成本。

那么传统企业怎么转型?如何拥抱互联呢

第一、品牌意识,有品牌才有未来。

第二、合作思维,以往工业时代产品迭代极慢,绝对控制有可行性,如果在快节奏的商业时代,合作共赢才是王道。如果意识不到,很快就会被淘汰。

第三、竞争优势,用工匠精神,做好产品。线上线下互动。以客户为中心,利用好互联平台,做好服务。

以为仅代表我个人的观点,欢迎大家沟通交流。我的号:cyqzj0373

我是杨书彦,一个有梦想的起重人,希望我的公众号,能够给行业、给大家带来一些不同的声音。

个人简介:1998年创办中原供求,1999年7月创办中国起重机械,2013年创办起重汇。17年行业电子商务从业经历,2016年被评为河南省十大电子商务领军人物,河南省电子商务协会会员,长垣县电子商务协会会长。立志于通过互联技术,为起重行业的健康发展竭尽全力、作出贡献。

文中内容、图片均来源于络,如有版权问题请联系本站删除!

首都科技学院

科研院所博士后招聘

北京高校人才网