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杨书彦十年打造起重行业产品流通第一品牌-[资讯]

发布时间:2022年09月24日    点击:[0]人次

杨书彦:十年打造起重行业产品流通第一品牌

起重汇,3年要在全国建设1000家工厂店

打造起重行业产品流通第一品牌,这一直是杨书彦的一个梦想。

在起重汇工厂店筹备之初,我们的目标就是成为起重行业的家乐福、沃尔玛。在谈到未来发展规划时,杨书彦坚定地说。我们计划用三年的时间,在全国各省市县建设1000家起重汇工厂店,3000家地区上起重配件城,通过传统行业与电子商务的深度融合,形成一个遍布全国、线上线下全面覆盖营销络。以后,只要有工业的地方,都能看到我们起重汇的工厂连锁店,通过品牌带动,让买起重机,就上起重汇成为现实。

目前,起重汇平台已经投入运营,数据库建设已经趋于完善,可喜的是2014年全年300家工厂店的招商任务已经完成过半,按照目前的进展情况,10月份有望能够提前完成。

商业模式决定了成败,商业模式的规划决定了格局的大小。对于长垣县的生产企业和从业者说来,改变也许是最困难的事情,但是与时俱进,是行业每个人都需要面对的问题。

对于未来,杨书彦介绍说:我们力争用3至5年的时间,在全国建设1000家线下实体工厂店,3000家上起重机商城,这样,就能够在全国起重产业流通领域打造出一个标志性产品,让起重汇成为一个知名品牌。

按照以往的惯例,一个品牌的成长周期期是十年或者更多年限,我们很庆幸,我们赶上了一个互联时代,互联给了品牌一个快速成长的机会。小米、众多的淘品牌就是成功的例子。在谈到品牌成长时,杨书彦自信的说。

相比于目前长垣的起重机销售模式,杨书彦认为,起重汇的模式和产品价格更具有竞争力。现在,为什么大家都愿意去超市买东西?因为货全,明码标价,童叟无欺,大家采购时不用问价,没有心里成本。当起重汇实现统一品牌、统一采购、统一价格、统一运营管理、统一宣传推广后,我们就会成为行业最大的起重机卖场,价格也许不是最便宜的,但一定是最好最有保障和客户最信任的品牌。

目前,起重汇已经拥有一整套完善平台及数据管理系统,线上平台实现了全国各城市的无缝隙覆盖。随着线下渠道建设的进一步完善,优势将会更多,张力将会更大。

货物运输是电子商务必须要面对的问题,也是02O需要解决的题。2015年,起重汇还将要建立物流配送体系,对于全国加盟商,实行快速反应、零利润配送,确保起重汇的产品价格的竞争力。

对于目前的起重设备来说,采购尚有瓶颈需要突破,但丝毫不影响电子商务对行业模式的变革和影响。因为电子商务是大势所趋,不因行业的特殊性而转移、而止步。

大件产品的支付只是时间问题,随着支付系统的完善和信用体系建设、络法律法规的建设日臻完善,这个问题就不再地问题。杨书彦在谈到行业未来发展时说。

起重汇工厂店这个项目,从项目调研到商标注册等一系列知识产权保护、软件及系统平台开发,我们历时两年多的时间。从目前的招商情况上来看,进展非常顺利。杨书彦坚定地说,我们的目标就是打造起重行业最大的销售平台,做起重行业的京东、国美,起重行业的家乐福、沃尔玛。

有业内人士预测,o2o模式将会改变中国的所有业态,线上、线下一旦连接起来,将是巨大的爆发式的力量。起重汇通过遍布全国的工厂实体店,真正做到了线上线下相结合,让客户在享受到电商带来的便捷与实惠外,完全扭转客户的印象,重建了客户对行业品牌和从业者的信任。可以说,这是一种双赢的销售模式。

起重行业是一个产品同质化严重,销售环节混乱无序的行业,恶性竞争之风盛行,行业模仿能力极强,那么起重汇的模式能不能复制呢?杨书彦说,中国起重机械从创办到现在,有数十家模仿者和跟随者相继倒下。对于O2O模式来说,成功的第一要素是导流,中国起重机械有14年的成长经历,在行业中名副其实的第一位置,可以解决起重汇的流量导入问题,第二起重汇是互联思维下的产品,创始人杨书彦不仅仅是行业电子商务专家,而同时,他有着近二十年的起重行业从业背景,从生产制造到市场销售的流程都有过涉及,电商的未来,属于那些传统产业中懂互联的人。第三点,如果真的想要直接复制起重汇的模式,不要忘记品牌定位,也不要忘记阿里针对推出的来往,腾讯的拍拍、百度的有啊对阿里的淘宝。对于互联这个行业,有时侯真不是有钱就能解决了的事情。

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